我是贺家林,本文由我原创,转载请保留作者信息及注明出处。
文章背景:我是一个已经在电商圈工作了8年的人。甭管混得好不好的吧,对电商也算是有点儿自己的理解。今天用咨询我的一则真实案例,跟大家讲讲电商圈风靡的淘宝代运营业务。
案例如下:张大叔之前在线下做塑钢门窗生意,卖产品也包安装。但生意寥寥。他儿女看现在电商火爆,就建议他转到线上,卖别的产品。但确实卖什么还没想好。总觉得之前做过生意,也算有点商业头脑。就想找个代运营公司帮他重新选个品再帮着运营下。现在就面临一个选公司问题,还有点担心这个行业不靠谱。
张大叔的担心的确不是没依据的。
现在骗子公司套路多得简直让小白无从招架。
坑一:不要服务费、不抽佣金、有效果再收费。
这种套路是骗小白入坑的最好方式。
一般想做这行的小白资金相对来说不是那么充裕。
又对代运营存在一点怀疑。
所以当一家公司上来说先不收你钱,你肯定高兴噻。
先帮你免费运营,自己找人买上几单评价几条。让你误以为很有效果。
这时候掏钱你也觉得值了。
后期还会以刷店铺层级、装修店铺、店铺补单等等理由跟你要钱。
店都做到这份上了,为了店铺更好,你也不可能在这个环节放弃。
最后结果就是财力、人力都投进去了。但啥好处没捞着。
坑二:广告全网满天飞,销售车轱辘话来回说。
这种公司去搜索引擎搜淘宝代运营,出来的都是他们。
“打那么多广告,真的假的?应该不靠谱吧”
没错,你的顾虑是对的。就是骗子公司。
不仅广告多,销售还特多呢。
一个销售能同时跟七八个商家聊天,好似在帮你解决问题,实则是在帮自己拉新,割你的韭菜。
究其根本原因,
是因为他们公司“广告+销售”的模式需要大量资金输出。
那资金搁哪输入呢?
——在每一个小白的身上割呀割呀割。
这个宝妈孕妈,正需要钱——全“割”。
这个没见过世面,没社会经验但有点文化基础——“割”2/3。
这个上过五年班,想创业辞职了。有点社会经验——“割”1/3。
……
你脑子转再溜也比不上销售嘴皮子溜。
这种模式的公司在选择前可要擦亮眼,谨防受骗。
那怎样才能找到靠谱的代运营公司呢?
以下几条我建议你一定要记牢:
1、无销售团队的。一般的运营公司也就一名销售来对接业务。除此之外大多数都是运营专员。不会像如上说的骗子公司那样,运营公司充斥着销售。真心建议他们早点改行,毕竟销售能力的确很“强”。2、无大量广告宣传。酒香不怕巷子深,一家合格靠谱的代运营公司不会靠全网飞广告来吸引客户。之前服务过的每一位客户都是最真实的口碑。只要你稍微用点心,定能找到既靠谱又适合自己的团队。
3、收费合理的。一般收费标准就是按基础服务费+提成费来缴纳的。提成的抽成比也是合理的。如果遇上不合理收费的公司也要抓紧跑!
解决完张叔的问题,还想跟张叔及跟他类似情况的人说。
线上线下虽然都是卖东西做生意,但里头的道道可是完全不同的。
用线下的思维做线上的东西肯定也是行不通的。
所以咱定要三思而后行。
如果还是想做,也不要急于找代运营公司。
可以先自己买几节课看看。
了解一下运营线上店铺的基本情况。
自己心里先有个数。
再做其他决定也不迟。