199万飞行的士淘宝成交:工业品电商,想象空间有多大?

正解局 2024-03-31 13:32:30

“我去,原来花199万买个空中的士和买衣服一样方便嘛!”

前两天,看完淘宝“交个朋友”在线直播后,有网友这样感叹。

当时,全球第一个获得适航认证的国产自主研发的“空中的士”上架淘宝,标价239万元。

随后,这个“空中的士”又亮相“交个朋友”淘宝直播间,全款价199万元。

数据显示,已经有12个人交了定金。

就像开头那位网友发出的惊叹,不少人可能也是一惊,都知道买件衣服,淘服饰美妆、日用百货、生活用品上淘宝,现在淘宝连“飞的”都卖了?!

这就是工业品电商。

我们还是先专门说说淘宝卖“飞的”这件事。

这个“飞的”准确来说,叫亿航EH216-S无人驾驶载人航空器。

亿航是一家全球领先的智能自动驾驶飞行器科技企业,已经在纳斯达克上市。

其实这几年,无人飞机一直挺火的,小到普通人飞一把拍摄美景,大到送快递、撒农药,甚至俄乌战场厮杀,无人机落地的场景越来越多。

但是这次不一样。

现在,中国城镇人口有9.3亿,相信大部分人都是“苦堵车已久矣”,尤其是上下班高峰一动不动,直接让人崩溃。

这次淘宝卖的就是很多人梦想的“飞的”。

根据了解,这个“飞的”可以坐两个人,长6.05米,宽5.73米,高1.93米,由16个螺旋桨组成,是全智能无人驾驶航空器。

它能够垂直起降,单次飞行的最长里程为空中直线30公里,最大飞行速度可达130公里/小时。

完美解决通勤痛点,普通人的“飞天梦”触手可及。

根据亿航官网信息,这款“飞的”在中国以外市场的官方指导价是41万美元,换算成人民币差不多将近300万。

而这次淘宝直播间只要199万!比海外价格便宜100万左右,再次说明:

高性价比,还是看淘宝!

淘宝卖“飞的”,一下就火了。

在微博、抖音、B站、快手、头条、知乎等平台,都成为热搜话题。

连INS、X等国外社交媒体上,外国人也纷纷前来围观。

亿航当然也火了。

淘宝工业品开卖飞行的士后,亿航股价一度猛涨13%,受到华尔街资本追捧。

不过,这个事儿已经远超淘宝卖“飞的”的层次。

国内媒体自然不必说,国外很多专业科技、财经媒体也进行了大篇幅的分析报道。

就连大名鼎鼎的路透社,也专门发表了一篇文章。

因为这还涉及“低空经济”这个产业业态。

今年全国两会,“低空经济”第一次被写入政府工作报告。

有分析说,到2025年,“低空经济”对经济的贡献值将达7000亿美元。

有一个说法:2024年是国内低空经济开始“起飞”的元年。

淘宝这次卖“飞的”,可以说是低空经济“起飞”元年的最好脚注之一。

我第一次用淘宝,是在20多年前。

那时候,正流行MP3,我就打算试着在淘宝上买一个,当时为了“保险”,还专门选了一个同城卖家。

到后来,我才知道,其实淘宝有一套保障机制,不管是在同城卖家,还是在天涯海角的卖家店铺里,买东西都一样安全。

我想大部分人可能和我的经历差不多,现在买日常用品,总习惯上淘宝。

这次淘宝竟然卖起价格一两百万的“飞机”,很多人可能就会有疑问:

淘宝还有什么没有卖?在淘宝,还有什么买不到?

淘宝卖“飞的”,大家感觉奇怪,倒让我想起一个类似的问题。

大家知道广东、江苏、山东、浙江的经济实力都很强。

但是,说到江苏、山东,普通人可能难以想到有什么知名企业。

是它们没有好的企业吗?当然不是。

而是因为江苏、山东的大企业、制造业企业居多,普通人很少会接触到。

一样的道理,淘宝其实在2018年就早早布局一个新的大市场:工业品。

因为是工业品,知道的人少也正常。

淘宝诞生于2003年,这时,电商行业已经是群雄林立。

风起于青萍之末。

工业电商正是那时候孕育的风口。

江苏兴化的陈辉是第一批赶上这个风口的人。

他原本在南京一家家居企业工作,一步步做到了公司中高层,又赶上公司2017年上市,工资直接翻番。

但在2018年底,他舍弃了南京的工作,回到老家兴化市戴南镇。

江苏大大小小的县城、乡镇,藏着不少行业“隐形冠军”。

戴南,就是其中之一。

戴南镇更响亮的名号是“中国不锈钢之乡”,不锈钢产业发展已经有60多年历史,现在全镇不锈钢企业就有2000家左右。

陈辉回到老家,又得从头开始。

经过一个多月市场调研后,他就下定决心,把家乡的不锈钢生意搬到淘宝。

在淘宝上,他开了自己的商铺:中之源不锈钢。

他一步一步打拼。

在陈辉的朋友圈里,最常见的内容可以分成两类:一是熬夜淘宝发货,二是招人,生意太忙,缺人手。

现在,他公司的年营业额达到了近5000万元。

陈辉淘宝店铺里一款不锈钢板的付款人数经常上千过万

不只是陈辉卖的不锈钢,在淘宝上,你还能找到很多你根本没见过的神奇大家伙。

像山东莱特机械设备就在淘宝上开了店铺。

就拿山东莱特店铺里卖的商品来说,你可能见过这样的垃圾清运车。

或者,你可能还看过这样的清扫车。

但下面这样装着工程履带,能够45°爬坡的“爬山虎”,见过的人可能就不多了。

但它却很受欢迎,已经卖出去几十台。

山东莱特机械淘宝店铺的负责人刘洪福回忆说,2019年做淘宝“开始底气不太大”,现在,回过头来看,能做到今天的规模,他是完全没想到。

没想到的不光是刘洪福,淘宝的一组数字,我也没想到:

据了解,目前淘宝天猫工业品市场的商品量超5亿件,工业品采购门类超1400个,覆盖全国226个县域产业带,超70万家实力工厂,专精特新企业近万家。

年活跃买家超过9000万。

如今小到一个小小的螺帽,大到能吊起10吨的起重机,甚至还有文章开头说的“飞的”,在淘宝都能一键入手。

入驻淘宝的工业品既有国货之光,也有国际大牌

山东烟台的董建麟,在淘宝上也有一家自己的店铺:鲁吉环保机械。

到现在,提到几年前淘宝上的一笔交易,他还十分得意。

当时,江苏常州一个港口区,因为来来往往运送货物的车辆太多,造成很大一片区域扬尘很严重。

当地的工作人员也很着急,可就是找不到合适的解决办法。

最后,他们抱着试一试的想法,在淘宝上,无意中找到了董建麟。

董建麟根据工作人员的描述,给出了一套完美的解决方案。

在董建麟的淘宝店铺里,喷淋设备琳琅满目

用董建麟的话说,不同于日常生活,在工业领域,有时候客户不知道去哪儿买到自己想要的产品,甚至客户只有需求,连买什么东西也不知道。

这其实是中国工业品市场之痛。

一方面,很多对工业品有迫切需求的人或者企业,找不到地方去买产品。

就像日常用的PVC水管、扳手,水泥之类,你要买的话,大概率还是想到周边的五金店或者建材市场看看。

但大部分人又抗拒去五金店、建材市场。

为什么?

因为不透明,价格不透明,质量不透明,售后信息不透明……

在另外一端,大量企业生产出来的工业品,找不到合适的渠道去卖。

就像刘洪福说的,他的销售最早就是线下跑展会、门店上门推销,成本高,效率低。

现在,他几乎是“All in”淘宝。

在今年淘宝企业采购节期间,他店铺的销售额同比增长1270%。

根据专业咨询报告,中国的工业品市场规模在2021年就超过了12万亿。

这其中,大体可以分成两类:一类是非生产性物料MRO,是指用于维持企业日常运营而不是直接用于成品制造过程的产品,像螺丝钉、螺丝刀、润滑油、劳保用品、刀具之类的。

另外一类是生产性物料MP,是指进入工业品生产加工使用的原材料、零部件以及半成品等,比如煤炭、玻璃、水泥、塑料等等。

而触网的工业品销售还不到1万亿,电商渗透率也就百分之七八而已。

相比之下,在我国社会消费品零售方面,电商的渗透率已经超过30%。

国内工业电商这样火热的赛道,已经孵化出不少玩家。

像是上海的震坤行、西域,苏州的工品汇,以及一些垂直工业电商,比如专门做钢材电商的钢银、找钢网。

而淘宝、京东,这些自带电商基因的巨头,也早就瞅上这块大蛋糕。

京东工业品、淘宝工业品相继上线。

2021年中国工业品市场规模及结构

大玩家入市,谁能拔得头筹?

其实,这个问题更深一层应该是:谁能更好解决当前工业品采购的痛点?

谁能更好解决行业的痛点,谁就能拔得头筹。

和发达国家的市场不同,中国工业的电商格局还没有固化。

像日本的米思米、MonotaRO,美国的固安捷、法思诺和HD Supply,已经成为其行业的标杆。

我们网购工业品的消费习惯,还没有形成。

这也是为什么你小区周边、大街小巷里的小五金店能屹立不倒的重要原因。

有统计数据说,光是江苏,五金机电经销店和五金街区的经营部就超过2万家。

所以,现阶段,做工业品电商,首先要解决知名度的问题。

就像现在买衣服会先上网看看,买家电会线上线下比价一样。

董建麟介绍,他在网上卖环保机械,其中一半多的成交来自淘宝。

他的店铺可以看作是中国现在电商市场格局的反映。

根据第三方机构的数据,2023年,在中国电商市场份额里,淘宝天猫占比45%。

董建麟在其他电商平台也开了商铺,但是,他感觉,只有淘宝的流量足够大,他总会遇见自己的客户。

而在和陈辉、董建麟、刘洪福的聊天中,关于淘宝,他们三个人不约而同地说出同一个词:人性化。

其他平台从来没有专门针对工业品的活动,但淘宝不同,工业品有自主的活动,像今年3月份的企业采购节,他们都是提前准备很久。

同时,不论你店大店小,淘小二都会一直跟进,给商家介绍活动规则。

“你能感觉到,淘宝是非常用心地打造这个(工业品)品类。”

当然,淘宝深耕电商20多年,沉淀的不只是这些。

刘洪福深有体会。

前几年,一个社交电商平台猛然火了起来,他也去开了店,但几年下来感觉那个平台“不适合”开店。

因为,那个平台上,顾客问得多,却很难成交。

在电话采访陈辉的过程中,虽然已经是晚上6点多,但他电脑上的阿里旺旺提示音还是响个不停。

用他的话说,淘宝人性化,客户好,在淘宝工业品上做生意“干得很舒服”。

而对于未来,他还想在淘宝上,拓展自己的品类。

他最看好的是铁板、铝板、铜板。

今年,他争取做到1个亿。

在3年内,他争取做到3到5个亿。

虽然,我和他相隔千百里,但在电话里就能听出他对未来的憧憬和兴奋。

这也许就是淘宝工业品带来的最大成功:

每个商业想象,在这里都能生根发芽、开花结果。

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正解局

简介:洞察产业/城市/企业,正解中国成长的力量。