打出品牌、产区、品质、渠道“组合拳”

贵州杜康或是当下酱酒经销商破局的最优选。

行业深度调整期下，广大酒类经销商、终端商都面临着诸多不确定性，什么样的产品更畅销？哪些新机会、新渠道、新产品值得投入和尝试？未来如何破局？

作为第一盛会，糖酒会既是企业品牌展示的最佳窗口，也是加深厂商沟通的绝佳时机。“抢滩”春糖，贵州杜康早早做好了准备。此次“一城三展”亮相成都春糖，也为经销商带来当下破局新方向。

征战春糖

贵州杜康提前锁定热搜

梳理贵州杜康扎根酱酒核心产区以来的动作，可以明显发现，贵州杜康谋定而后动，卯足劲头往前冲，为产品正式上市做了充足准备。

贵州杜康的每一步都走得稳且实。去年9月，经过多方考察对比，贵州杜康选择与国威酒业达成深度战略合作，实现优势品牌与卓越品质的强强联合。万亩红粮、万吨产能、万吨制曲、万吨储能“四万优势”加持，为其未来高质量发展夯实基础。

随后不久，贵州杜康与仁怀市自然资源局签署了《国有建设用地使用权出让合同》，获批茅台镇沿河村的工业用地，使其产业布局更进一步。

据悉，未来贵州杜康将充分依托地理位置打造厂区景观，融合杜康文脉与酿酒工艺，加快打造杜康酿酒生态园区建设进程，打造产业新格局。

2024年贵州杜康火力全开。

品牌推广方面，贵州杜康启动“1个中心、2媒齐发、3会联动、4驱赋能”的广覆盖、深层次、高水平传播。

此外，贵州杜康依托1+10+N特色化商业模式，目前已与福建、广东、广西、湖南、湖北、陕西等区域平台商达成合作并完成市场布局，等待春糖贵州杜康产品上市后，便可迅速铺开产业销售网。

除B端外，贵州杜康也在不断加强对C端消费者的推广场景建设，拟通过开设贵州杜康家宴、贵州杜康专卖店、贵州杜康定制中心和贵州杜康文化馆，搭建集品鉴、推广、销售、酒文化为一体的贵州杜康酱酒综合道场。

当下，贵州杜康产品矩阵已基本成型，包含酒祖杜康馆藏系列、酒祖杜康陈酿系列、杜康酱酒品级系列、杜康酱酒坛藏系列在内的十余款产品，覆盖白酒产品全价格段。

2月28日，贵州杜康酱香新品专家品评会在贵州仁怀举行，由中国酒业协会副秘书长甘权，遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会会长、贵州茅台酒厂集团原副总经理、总工程师吕云怀，著名白酒专家、饮料酒现代风味化学创始人、江南大学研究员范文来等7位白酒专家对贵州杜康三款新品进行品评，每位专家均给出了高度评价。

综上可以明显看出，此次“一城三展”首秀成都春糖，贵州杜康已做好充足准备抢占热搜。

经销商破局的优选

酱酒行业经过近些年的持续升温、井喷式发展后，从2021年下半年起逐渐回归理性，步入发展新周期。在此背景下如何进一步布局酱酒赛道，抢占更多发展红利，成为广大经销商关注的焦点。

从整个市场格局来看，浓香型、酱香型、清香型依然是中国白酒的三大主流香型，贵州杜康地处酱酒核心产区，酱香型白酒发展优势明显，以贵州茅台为代表的酱香型白酒保持着较高的毛利率。

据弗若斯特沙利文资料显示，中国白酒行业市场规模预期自2022年的6211亿元增加至2026年的7695亿元，复合年增长率为5.5%；而酱香型白酒的年复合年增长率为12.2%，增长潜力可观。

贵州杜康扎根中国酱酒核心产区，又拥有中国白酒超级IP“杜康”加持，其酱香新品的上市，或许能为经销商提供一个优质的选择，看到行业调整期的另一种可能。

虽酱酒发展确定性明显，但不同于以往，当下酱酒竞争模式已悄然发生改变，正快速走向规模化、集中化、品牌化。而长期经营酱酒的关键，在于经销商能否找到适合自己的战略品牌与战略伙伴。

对于大多数经销商而言，茅台等“头部”酱酒品牌经过多年布局，基本已完成“跑马圈地”，进入“选商、优商”阶段，代理权日益稀缺，门槛逐渐提高，这意味着大多数经销商已错过第一轮机会。

但酱酒市场仍处于扩容和变化之中。酱酒正经历从品类驱动向品牌驱动换挡的关键期，既是挑战也是经销商迎来的战略机遇。对于大多数经销商而言，在面对海量的酱酒品牌时，挑选出具备长期高成长力的酱酒品牌，才有可能享受到酱酒扩容增长的红利。

经销商在酒企成长初期优先参与进来，等同找到了财富增长的引爆点，或将凭借酒企品牌的高成长实现自身体量的晋级，从而改变自己的行业地位。

由此看来，贵州杜康或将成为当下酱酒经销商破局的优选。

贵州杜康自带“酒祖杜康”的超级IP效应，拥有不可复制、不可比拟的品牌资产，是为广大消费者所熟知的历史文化品牌。

虽然贵州杜康目前产品尚未正式发布，但其区域市场平台建设进程已经开启，这将为日后全国化市场建设提质增速夯实基础。

贵州杜康享有品牌、品质、产区、渠道等方面优势，一套“组合拳”下来，未来必将大有可为。

当下处于酱酒品牌格局洗牌、重构的过程，但也是酒企、酒商抢抓机遇，弯道超车的重要时机。在上一轮产业调整周期，有人抓住了茅台与汾酒等名酒品牌的爆发；这一次，贵州杜康或将成为新的战略性选择。

2024年第110届全国糖酒会

贵州杜康参会指南

3月15日-19日

成都世外桃源酒店2024春季“名酒之光&酱酒之心”主题展

地址：成都市武侯区科华北路69号

锦江宾馆一楼枫丹白露吧主展区

地址：成都市锦江区人民南路二段80号

3月20日-22日

世纪城国际会展中心S1C027T、S1C028T展位

地址：成都市高新区世纪城路198号

专场活动：3月18日 14-18时

“酒祖杜康 酱香启航”2024 酱酒新趋势论坛暨贵州杜康酱香新品上市发布会

地址：成都世外桃源大酒店（3楼百合厅）成都市武侯区科华北路69号