迈瑞医疗和联影医疗 营收在110-300亿，属于医疗器械行业头部。今天，比较几家腰部医疗器械公司的营收、员工薪酬和人效。

需要注意的，新华医疗总营收100亿，实际医疗器械业务收入只有70多亿，其余的是制药、医疗商贸等业务的收入。腰部公司中，医疗器械业务最高是鱼跃医疗，2023年营收79亿。国科恒泰是2022年新上市的，主要做医疗器械的分销，自己不生产。楚天科技，严格来说，属于制药装备行业，一起比较仅作参考。1、营收变化2023年，增长最高的是国科恒泰和鱼跃医疗，分别增长17%和12%。明显下降的是乐普医疗，同比下降25%。因为乐普的业务中有应急快速检测试剂盒及PCR仪器设备，受到疫情政策调整的影响。再看一下净利润。利润增长最高的是鱼跃医疗，2022年净利润16亿，2023年提升到24亿。为什么楚天科技的净利润，也大幅下降？财报披露到两个原因：一是疫苗设备红利后，市场竞争激烈，为抢夺市场份额，部分产品的毛利率下降；二是全球供应链紧张，原材料价格上涨，本期消化备用战略库存，导致制造成本上升。汇总一下五家的净利润率。2023年，鱼跃医疗的净利润最高，达30%。有制药装备业务的新华医疗、楚天科技净利润率在5-7%。医疗器械分销业务为主的国科恒泰，净利润率最低，只有2%。下图是国科恒泰的产品与销售结构。鱼跃医疗30%净利润率，其实可以跟迈瑞和联影掰手腕的。3、员工变化2023年，新华医疗增员149人，楚天科技增员1034。其余三家有不同程度减员，鱼跃医疗减人最多650人。4、人效情况2023，国科恒泰人效最高669万。背后的原因很简单，只负责分销，不用研发和制造产品。相当于，国科恒泰是其他公司的一个销售部门。其他四家，人效最高的新华医疗，122万，其次是鱼跃医疗，100万出头。再看看人均利润。人均利润最高的是鱼跃医疗，31万。人均利润最低的是楚天科技，3.6万。

总的来看，跟头部医疗对比人效，除了鱼跃医疗，差距还是客观存在的。

5、人工成本人工成本，是指公司所要承担员工薪酬、员工福利、社保、公积金等全部成本。在“降本增效”热潮中，普遍都要求人工成本增速要低于营收、利润的增速。看看几家腰部公司的“人工成本”管理水平。2023年，鱼跃医疗的人工成本跟收入增长几乎持平，大幅低于利润收入增长。新华医疗人工成本高于营收增长，但低于利润增长。其他两家的人工成本明显都高于收入与利润增长。

再看看人均成本。人均成本，相当于公司养一个员工的平均成本。略感意外的是，鱼跃医疗是五家中最低的，人均成本16万。其他四家都在20-21万左右。

6、员工薪酬先看全员薪酬。这是扣除公司承担员工福利、社保、公积金、养老金等费用后的“员工薪酬”。2023年，鱼跃医疗最低，人均薪酬在13.4万。其他四家在15-17万之间。跟头部同行比的话，有很大的提升空间。

再看销售人员的薪酬。相比而言，2023年，国科恒泰的销售人员薪酬较高，人均27万。

最后看一下研发人员薪酬。2023年，鱼跃医疗对研发还是重视的，研发人均薪酬31万。新华医疗和楚天科技研发人员薪酬略低，或许是统计口径造成的差异。说明：本文“人均薪酬”属于财务概念，根据财报披露的员工人数、人工成本等测算，不代表个体员工的真实收入。

【2023年大厂薪酬与人效合集】

医疗器械：迈瑞医疗 联影医疗体外诊断：迪安诊断 华大基因 新产业 安图生物白酒：茅台 五粮液 洋河 汾酒 泸州老窖饮料：华润饮料 东鹏特饮 农夫山泉啤酒：华润啤酒 青岛 燕京啤酒 重庆 珠江啤酒食品：肯德基 海底捞 蒙牛 伊利 茶饮：奈雪的茶 茶百道 古茗 蜜雪冰城 半导体：韦尔股份 中芯国际 华虹半导体 风电：金风科技 三一重能 运达股份 东方电气重工：徐工集团 三一重工 中联重科酒店：华住集团 锦江酒店 首旅酒店家居：欧派家居 顾家家居服装：海澜之家 森马服饰老车企：上汽 一汽 广汽 北汽 东风新车企：比亚迪 吉利 长城 长安新势力：理想 蔚来 小鹏 极氪 零跑 光伏：晶科能源 阳光电源 天合光能 TCL中环锂电：宁德时代 亿纬锂能 欣旺达 天能 德赛 冠宇电子代工：立讯精密 比亚迪电子 蓝思科技工业控制：汇川技术 中控技术网络安全：深信服 360 启明星辰 天融信安防：海康威视 大华 千方科技 消费电子：萤石网络 安克创新 科大讯飞 化妆品：珀莱雅 上海家化互联网：字节跳动 腾讯 百度 快手 美团娱乐：网易 B站 爱奇艺 喜马拉雅电商：阿里巴巴 京东 拼多多软件：用友 金蝶 浪潮 金山办两轮车：雅迪 爱玛科技体育：安踏 李宁 特步 361 Keep通讯：华为 中兴 小米 传音控股科技：工业富联 京东方 歌尔声学光学：舜宇光学 欧菲光家电：美的 海尔 TCL 海信快递：京东物流 顺丰 极兔 菜鸟-想深入讨论大厂的薪酬与人效，5月，杭州和北京有一场 线下交流会，欢迎参加。