上线一年，拼多多的跨境电商业务 Temu 再次证明低价的无穷吸引力可以打破距离、消费习惯，甚至地缘纷争的阻碍。

近日，有媒体称，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美元，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV竟达到8000万美元，光九月 GMV 就已经逼近经营十多年的 SHEIN。

Temu的狂飙突进，直接助力拼多多老板黄铮财富同比增长1000亿，涨幅59%，成为2023胡润百富榜财富增长最多的企业家，位列榜单第三。

在财富整体缩水的榜单中，如果Temu照此速度发展下去，黄铮超越钟睒睒成为中国首富或许也只是时间问题。

一年时间Temu在全球47个国家上线

去年9月份，拼多多推出旗下跨境电商平台Temu，像拼多多一样，Temu的核心定位是提供极致性价比的商品。

Temu在海外的发展可谓凶猛。上线一个月，Temu就在美国地区多个时间段成为安卓、iPhone最受欢迎应用程序，并一度超过原当地下载次数最多的应用程序包括Youtube、Instagram等。

同时以低价策略攻占高购买力国家的下沉市场进行“弯道超车”，根据彭博Second Measure的数据，Temu在美国的销售额在今年5月首次超过了专注于快时尚的Shein，超出幅度约20%。数据显示，自5月份以来，Temu的领先优势每个月都在扩大，9月在美销售额已是Shein的两倍多，这也意味着，Temu仅用一年就实现了对经营十多年的Shein（希音）的彻底反超。

过去一年，有约9%的美国人在Temu购物，Temu平均每天发出160万个包裹，大部分商品海运送往美国。

当然作为Temu最先进入的市场，美国贡献了大部分成绩，销售额占比达到60%。从用户留存看，2023 年 7 月 Temu 的 7 日和 30 日留存率已经达到 18.5%和 13.5%，超过eBay、SHEIN 和 Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

同时，在美国市场稳步增长基础上，Temu也不断加快全球步伐，一年里，Temu在全球47个国家上线，其app被下载2亿次，九月有1.2亿人打开浏览商品，其中一半来自美国以外。

可以说，在过去的一年里，Temu以其独特的商业模式和战略定位，成功吸引了全球消费者的关注。不过尽管Temu在其商业模式中取得了一定的成功，但也面临一些挑战。

狂飙背后的隐忧

众所周知，拼多多最早在消费者心里种下的心智是 “低价省钱”，其社区团购业务多多买菜推出的第一步也是先将低价策略践行到极致，做大规模后再优化品质。

Temu 遵循了相同的路径，将低价贯彻到极致，但是靠低价抢占市场背后，是Temu持续巨额的亏损。

有媒体统计了Temu的“亏损账单”，提到在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金；为了同时铺开美、澳、加、新等站点，Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币。

更为重要的一点是，目前来看，Temu仍然是在靠着低价产品以及病毒式营销引流，而这些引流策略显然是需要庞大的资本来维持，不过从Temu立项之初，拼多多管理成就计划对其持续投入，并做好了亏损3年准备。

但是这种模式究竟能维持多久，Temu又是否能靠着这段流量高涨的时间培养起海外消费者的购物习惯，在此还需打上一个大大的问号。

与此同时，Temu的强势崛起，震慑了整个跨境电商行业，欧美电商巨头亚马逊、跨境电商巨头Shein都站出来与Temu“对峙”。

去年12月与今年3月，Shein两次将Temu告上美国法院，指控后者在营销上的侵权行为。至今尚未有庭审结果。

而面对Temu的低价冲击，亚马逊也出手了。亚马逊一方面选择大规模裁员来降本增效，另一方面打响与Temu的价格反击战，如下调商品价格，推出折扣计划，发放优惠券和上线“找同款”功能等。

不可否认，复制拼多多国内“砍一刀”模式，Temu在欧美电商市场打下一片天地，但如何在占有市场后，探索出盈利模式，并长效经营下去，Temu还有很长的路要走。