文 | 瓜田李的猹
编辑 | 沐语纪史
一根绣花针，在她手里成了“印钞利器”。
3天时间，她用针绣出两个图案，赚了120多万，一战成名。
就连国际大牌爱马仕、巴宝莉、星巴克都抢着和她合作，还愿意拿出产品销售额的10%作为报酬，订单加起来足有800多万。
手握一根绣花针，四川这位60岁的大妈将生意做到了国际，短短几年内就赚到了千万身家。
不仅如此，国内也有不少人求着大妈拜师学艺，民间手艺人、留学生，甚至还有一些无欲无求的僧人。
大妈从没想到，这辈子还能收研究生当徒弟，她就是四川藏羌织绣的传承者杨华珍。
那么，一个本该退休的大妈为何被爱马仕看上抢着合作？
她又是如何靠一根针赚到800万报酬的呢？
从小就拿针的藏族女孩1960年，杨华珍出生在阿坝州小金县的羌寨中，是个土生土长的藏族人。
羌寨在俊秀的墨尔多神山下，这里除了藏族人，还有羌族人，两族人淳朴善良，世代交好。
虽然民族不同，但长时间生活在同一片土地上，藏羌两族也开始互相融合，彼此扶持发展。
其中“藏羌织绣”这项古老的技艺，就是两族融合之下产生的最好的技艺之一。
在杨华珍儿时的记忆中，寨子里无论是上年纪的老阿妈，还是小孩子，几乎都会一手出色的针线活儿。
这其实都源于以前物质的贫乏，以前布料紧张，衣服价格昂贵，大部分人都是一件衣服缝缝补补，穿了一年又一年。
寨子里的姑娘为了给心爱的男子御寒挡风，世世代代练就着高超的绣工。
杨华珍的母亲就是藏羌织绣的第四代传人，她的外婆也常年绣制唐卡，有着精湛的绣工，所以杨华珍对于织绣有着得天独厚的学习优势。
事实正是如此，杨华珍从小就对织绣充满热情，6岁那年，她跟着母亲学习嘉绒藏族编织挑花刺绣技艺。
七八岁时，她展现出极高的天赋，绣花针在她手里就像精灵一样，上下翻飞，不一会就能绣出精美的图案。
小时候很多玩具都是杨华珍自己绣的，布娃娃、绣花鞋，杨华珍看一遍就能凭借记忆绣出来。
在织绣之外，杨华珍还有一双发现美的眼睛，她总能观察到大自然里的美好，然后凭想象将其创造成一幅幅织绣图案。
弟弟的鞋子，自己的围裙，密友的配饰，都成了杨华珍练习织绣的载体。
一次次下针，让杨华珍的织绣技艺突飞猛进。杨家有个好绣娘的说法也逐渐传了出去，来找杨华珍提亲的人络绎不绝。
但杨华珍最后还是选择了一位朴实的汉子，他并不关心杨华珍的绣工，反而总是问杨华珍绣花累不累。
杨华珍知道，这是真正关心自己的人，于是她穿着自己绣的衣服，和对方喜结连理。
羌寨有个传统，姑娘出嫁时，要穿上盛装，而装扮中的衣裙、鞋袜、头帕、腰带等重要部位，都需要自己一针一线绣出来。
那一天，穿着自己衣服的杨华珍格外美丽。
斩不断的织绣情缘婚后，杨华珍并未继续织绣，为了生活，她开始学习摄影，并且开了一个照相馆赚钱补贴家用。
那时候，杨华珍并不觉得织绣能赚钱。很长一段时间里，杨华珍都为了摄影，并未在碰过织绣。
1994年，杨华珍为了更好的发展，应聘上了阿坝日报的摄影记者，开始在报社工作。
这一干就是24年，不过报社的工作比较轻松，闲暇之余，杨华珍又想起了自己热爱的织绣。
恰好工作期间，她走遍了很多地方，看到了民间许多不同的织绣图案。心痒难耐之下，杨华珍重新拾起了织绣，还学习了20多种其他织绣技法。
而真正让杨华珍将全部精力投在织绣上的，是2008年发生的汶川地震。
那一场天灾中，杨华珍作为记者采访，她看到了废墟，看到了受苦的灾区人民，自己的家乡造此劫难，杨华珍心里难过不已。
一方有难，八方支援。看到其他省份对家乡的支援，杨华珍很是触动，她也想为自己的家乡出一份力。
经过几天的考虑，杨华珍决定带领家乡的老姐姐学习织绣，让她们有一项技术，同时她也产生了售卖织绣作品，给灾区人民赚取生活费用的想法。
同年的8月份，杨华珍拿出多年的积蓄，成立了工作室，带领着18位60岁以上的绣娘，开始闯荡江湖。
走出国门，跨界合作无论是杨华珍，还是其他绣娘，织绣作品精美绝伦，但却没有多少人光顾，毕竟名气都没打出去，根本没多少人知道藏羌织绣。
好在事情很快有了转机，当地有关部门知道后，观察了杨华珍的绣法，告诉她这种技艺绝不能失传，就这样杨华珍成了藏羌织绣的国家级传承人。
而在有关部门的帮助下，杨华珍有了展示织绣的舞台。
她和几个藏族阿妈被安排在一个景区内，有固定的时间让他们进行藏羌织绣现场展示。
每进行一场展示，都会给杨华珍带来一些订单，她和老阿妈们逐渐有了收入。
而真正让她的命运发生改变的，还是一笔来自法国人的大订单。
一天，杨华珍像往常一样，熟练的摆好工具，开始进行现场织绣。这时，迎面走来一位高鼻梁、蓝眼睛的外国游客。
此人一眼就相中了杨华珍的织绣，了解过后，更是直接提出需求，向杨华珍定制了一批餐具、杯垫，以及桌旗、床旗等织绣作品。
这是一位法国商人，主要做酒店生意，他的订单给杨华珍带来了38万元的收入，可以说拯救了快要濒临倒闭的织绣小作坊，也让杨华珍坚定了做织绣致富的决心。
有了这次合作，杨华珍的名气彻底打了出去，不少国际品牌找到杨华珍合作。
2014年，日本知名彩妆品牌植村秀找到杨华珍，希望她能为两款展品设计外包装。
杨华珍从没接触过化妆产品，怕自己做不好，和对方商讨了很久。
最终了解产品成分后，她用一个羌族的茶花创作了作品“生生不息”。又用8种植物创作了作品“三生万物”。
两款设计并不费劲，杨华珍3天就完成了，但给她带来的回报是无与伦比的。两款彩妆大卖，杨华珍拿了20万元设计费和100多万产品提成。
这次成功让杨华珍名声大噪，国际品牌不断找上门来。
2015年，星巴克让她设计羌绣星享卡；2019年，荷兰梵高博物馆用她的设计印在香水瓶上；
2020年，爱马仕也看中了杨华珍的设计，用她的作品和丝巾结合。
而且爱马仕很重视杨华珍的设计，提出了产品销售额的10%作为提成。
短短几年，杨华珍成了爱马仕、星巴克等著名品牌的座上宾，也让她赚到了800多万元的收益。
杨华珍真正实现了自己当年的目标，带领家乡人民致富，同时也传承了藏羌织绣这项中国传统技艺。
结语如今，杨华珍作为藏绣国家级非遗传承人，每天要做的只有三件事：种菜、刺绣、带徒弟。
她的徒弟也五花八门，有村民，有高材生，还有民间手艺人，只要真心学织绣，杨华珍都用心去教，她觉得中国传统文化应该保存下来，流传后世。
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信息来源与参考：
1.中国妇联新闻，2020-06-13，《国家级非遗传承人杨华珍：12年传承与寻“变”，让藏羌绣非遗技艺走向世界舞台》
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_7825028
2.人民网，2022-10-31，《杨华珍为藏羌文化绣出一条花路》
http://sc.people.com.cn/n2/2022/1031/c345528-40175401.html
3.环球人物杂志，2020-05-20，《靠一根针“吸金”800万，被爱马仕看上的网红大妈，60岁开启人生巅峰》
https://www.toutiao.com/article/6828911178962436612/?channel=&source=search_tab
4.光明网，2023-09-17，《「中国好手艺89」藏羌织绣》
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1777226651936435419&wfr=spider&for=pc
